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2020年銷售培訓工作總結

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工作進行到某一階段時,要客觀認真的回顧總結一下,這也是一種態度。工作總結之家小編為您整理了一份“《2020年銷售培訓工作總結》”,歡迎您來點擊閱讀。

不斷加強個人修養,自覺加強學習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發奮工作是培訓的目的所在。下面是小編為大家搜集整理出來的有關于20xx年銷售培訓工作總結,歡迎閱讀!

20xx年銷售培訓工作總結【1】

入職培訓的12天,從軍訓到拓展,到企業文化的培訓,還有國華中學等等,每一天都收獲了很多,都有感動,有成長。

總結下來,有以下幾點:

一、合理安排時間。短短兩天的軍訓,不僅僅讓我最真切地感受了廣東的太陽,更讓我認識到自己做事方法的不足。因為時間安排的不合理和重慶暴雨的原因,我在19日傍晚才到達公司。放下行李就去吃飯開會,匆忙中完全沒有調整的時間,在第二天的軍訓里非常的不適應導致生病發燒。雖然教官和領導都非常關心,但我依然必須清楚,這樣的結果都是因為我自己沒有合理安排時間,應該早一點到達廣東,給自己多一些時間調整。做任何事情都要提前準備,這是我在碧桂園上的第一課。

二、想到就去做。清遠拓展基地魏教練的話教給我如何去面對生活,如何去面對工作。很多話,像一顆顆針刺在心底,讓我去反思去懺悔,然后逼著自己進步。我們有夢想為什么不行動,為什么不喜歡卻依然無法改變自己的狀態,為什么我們會允許時間在一天天抱怨中流失。生活就是這樣,如果沒有一點刺激和思考,也許我不會想到自己可以更好。也許我們只是一個很淺薄的平臺里自滿自足,因為看不到最好的,就以為沒有更好的,就像井底之蛙,幼稚的驕傲著。

三、沒有什么不可能。拓展的活動,我參與得不多,但是每一個都刻骨銘心。因為,每一次的體驗都是一個證據,讓我知道我所畏懼的不可能永遠可以被打破。先是斷橋的體驗。穿著安全衣在橋下,我鎮定自若,前面同學的勝利給了我足夠的信心,以為自己并不比他們膽小。直到站上高處窄窄的木板,一切卻變得那么的可怕。高空上腿不由自主劇烈的顫抖,看著前面一米左右的斷處,我完全不相信自己可以跨過去卻不從中漏下去。不斷的自我鼓勵中,一直不相信可以跨過去的我,已經做好了跌下空中的準備。在不斷掙扎中邁開了步子,無比詫異的是我居然戰戰兢兢的站到了橋對岸。盡管我曾是那么堅定的不相信自己可以成功,但我居然做到了,原來我堅定以為的不可能可能只是一種不切實際的想象。這一場實實在在體驗帶來的震動將會影響我一生。

四、 全力的投入。這樣的感觸來自于那個永生難忘的蹲馬步之夜。蒙著雙眼,不知道自己身在哪里,不知道什么時候是勝利,前途的未知給身體上的痛苦添加了更多的重負;忍耐著身體的痛苦和精神上的矛盾,我在放縱的音樂聲中大聲地為自己加油。一開始,我只要求自己不是最先放棄的那一個,但不斷的堅持和忍受,還有身邊哪個不知名的教練的鼓勵,讓我開始忽略了身邊的人,我開始集中注意力與自己戰斗。每一分鐘的堅持都是一次勝利,我仿佛在淚水和汗水中蛻變新生。我從來沒有這么主動的強迫自己去承受這樣的體驗。而當時的痛苦在教練扶住我說已經贏得了挑戰獲得勝利時,變得彌足珍貴。我的全力付出,讓結果變得更加難忘深刻。以前我常常不相信自己可以如此堅持有毅力的做一件事情,而在那個馬步之夜我是那么的佩服自己,那么真誠的為自己鼓掌,那么堅定的相信,只要我肯,就可以做到。

五、結果和過程。有一段時間,我疑惑過這樣的問題,如果人生的結果就是一個零,那所有的過程,所有對痛苦的忍受,所有的奮斗,又有什么意義。而在拓展中的體驗中,在魏教練的娓娓訴說中,我漸漸找到了頭緒。我們現在所做的一切,我們的夢想,我們為之努力奮斗的東西,或許在幾年后,幾十年后看來都不過是一個符號,一道生命的風景。但我們依然竭盡全力去做,依然為之奮力拼搏,只是因為這個結果背后所體現的價值。或者是這樣的過程讓我們證明了自己的勇氣,或者是看到了自己的潛力,又或者是這一路的投入不計代價的付出讓我們體驗到希望的魅力結果讓人無比向往的原因絕不僅僅只是可以看到的幾張紙或者幾句認可,這些也根本不足以讓我們為之付出什么。我們需要在生命過程中不斷的證明自己的價值,不斷發現新的自我,獲得新的體驗,這才是我們不斷的尋找目標,不斷追逐的原因。

六、投入。這一點應該是我所有經歷的一個總結。投入才能體會到圓滿的幸福,這同談戀愛一個道理。當我們毫不猶豫全力去做一件事情的時候,任何艱難都變得理所應當,只會推動我們前行,而不會是痛苦。我們投入的付出時,不再有時間去臆想失敗,恐懼未來,而只是單純的向著目標前行,提前感受達到目的地的快樂。

培訓12天帶給我的感受太多,太多的感受留在了我不可言及的心里。生活本身就是一個大學堂,任何的思考和言語都能打動的只是最表層的內心,而只有真正體會過,經歷過,認識才會變得真實深刻。

公司在培訓過程中一直教給我們要用感恩的心面對生活和身邊的人。的確,短短的培訓中,有太多人在為我們付出著愛和關心。尤其是敬愛的楊亭老師像一個親切的兄長般每天都那么辛苦的陪著我們,教導我們,鼓勵我們。還有教官,碧桂園所有的同事,我們就像一家人一樣,為了一個共同的目標在努力著。為了我們自己,為了碧桂園,為了社會變得更加美好而努力著。

20xx年銷售培訓工作總結【2】

時間一晃而過,如白隙之間,回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作,在領導的悉心關懷和指導下,在同事的幫助和鼓勵下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作,向上級領導匯報如下:

一、培訓工作情況:

20xx年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期,共923人,每屆培訓合格率達90%以上,基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發事件培訓2次,員工消防知識3次,消防實戰練習3次,參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析:

1、20xx年的培訓工作比起20xx年相比有了較大的進步,無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃:建立了制度性培訓體系,比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化,培訓管理幅度和力度較弱,員工培訓意識差,培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通,改變了原有的培訓模式,將為什么培訓和培訓什么融入到整個公司培訓工作中來,在總結了以往的培訓經驗基礎上,優化了培訓的重要性,重點加強了培訓內容全面性,提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式:20xx年的培訓工作,我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作,讓新入職員工盡快掌握相關知識,在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足:

1、培訓工作考核少,造成培訓參加與不參加一個樣,學好與學孬一個樣的消極局面,導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新,只是一味的采取上面講,下面聽形式,呆板、枯燥,提不起員工的興趣,導致員工注意力不集中,影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化:培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現,短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作為部門的培訓副主管,個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外,還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作,還完成了20xx年度部門職場約定,并進入到全公司前五名之列。

五、由于本身經驗尚淺,對于一些突發事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨,使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規章制度那都是聾子的耳朵-擺設,我們的工作應該做到一切從實際出發而不是拘于形式主義的表面工作,制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執行下去,上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想,這對部門的建設和發展起到了阻礙,更不敢談規范、更不能說正規

對來年的展望:

1、希望能有更多學習和培訓的機會,來加強自身的學習:不斷的增強自己處理突發事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習,在學習中進步,從而來提高自己。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作,完善和實施部門制度,真抓實干,樹立整個團隊的形象和凝聚力,加強隊伍建設和領導班子的優化工作,堅決完成公司所交付的任務。

3、加強隊伍思想建設:由于隊員來自不同的地方不同的崗位,各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同,更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大,因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始,常抓不懈。

4、改變安全管理部的培訓計劃,按照每月計劃對保安員進行崗位培訓,對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓,分階段、分內容進行考評,以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業務技能,讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

20xx年銷售培訓工作總結【3】

回顧這個月的工作,對照德能勤績四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下:

一、主要工作情況

1、重視理論學習,堅定政治信念,明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想和黨的十六大精神,積極參加局機關組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料,進一步明確三個代表要求是我黨的立黨之本,執政之基,力量之源,是推進建設中國特色社會主義的根本保證,通過深刻領會其精神實質,用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習,提高工作能力,努力開展實施工作計劃,做好本職工作。

重視學習業務知識,積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,向專家請教學習,提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯系實際。在實際工作中,把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事,積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作,做到腿勤、口勤,使票據及時報銷,賬目清楚,協助領導建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環境,使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然,爭取長足進步。

幾年來,堅持工作踏實,任勞任怨,務實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴格要求自己,自覺維護辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現任何紕漏,取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜,減少了調研機會,從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學習的過程中改變工作方法,而不能在創新中去實踐,去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養,自覺加強學習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發奮工作。

擴展閱讀

銷售家電培訓總結


銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為,包括看為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。以下是關于銷售家電培訓,歡迎閱讀!

銷售家電培訓總結【1】

來XXX電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、

企業文化、管理架構、、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,

對現階段區域市場內競爭對手的調研,并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行,基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。

現就本人入職以來的工作進行總結,同時對職內工作提出個人意見和建議:

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程,對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作,如:創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間,深入各分店了解活動進程及效果,對區域競爭對手進行調查分析,針對對手同期內的促銷策略,及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議,提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結,得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現我司的促銷內容及優勢,

給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上,我也給予不少的創新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現階段廣告制作市場調查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。

如:對于日新新的場外舞臺布局進行調整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作,提高賣場環境,更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結合我司現階段廣告訴求,重新修改調整,在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,

強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價格下減少制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優化市場競爭力,

通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析,在湯總的指導下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協調,降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。

并從中學習了不少管理及銷售知識,領悟出不少的道理,更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

(一)區域外圍環境分析:外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張,

幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業惡戰,對我司區域市場造成了很大的沖擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰,

迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區域市場環境分析:

1、荔城片區好萬家:取代銀精靈后,面對激烈的市場競爭,一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,雖對我司造成一定的沖擊,搶占了一部分市場份額,

但隨著市場競爭的白日化,總體情況也不容樂觀,知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少,

銷量也不見起色,預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。

金天地:重新進行布局和調整商品結構定位后,提升了店面形象、改善了賣場氣氛,增強了小家電、影音商品等系列優勢,

并加大在廣告方面的投放及制作,在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店:以專營專業廚衛定位,以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局,

借助強勢的廚衛品牌和廠家資源,以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場,獲得了部分消費者的認同,搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。

其他:人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

2、新塘片區國美:十月一日進駐新塘,國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,但最終由于裝修進度跟不上,

開業傖促,加之期間促銷力度又不大,導致國美又于15日重開,重開業當天在人氣方面取得了較大的突破,也得到了不少廠家的支持,

但總體銷售情況也不高;賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近,國內連鎖的優勢體現得不很突出。

開業后期,銷售量也是持低,形式也不容樂觀。

不管在今后面對面的競爭如何進行,也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同,但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,是不容我們忽視的。

我們要時時警惕國美,跟進國美,在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。

永樂:一方面,做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器,今年來在促銷方面顯得有點有氣無力,疲憊不堪。

基本上看不到較大的促銷動作。

連國慶促銷黃金期間,也只在場外展示幾套家庭影院產品,沒有進行文藝表演,場內氣氛也與往常沒有什么區別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,導致永樂人流量極少,爆冷門。

另外一方面,永樂雖然是我司面對面的競爭對手,但由于與我司地理位置接近,便形成了新塘家電業最大賣場的所在地,容易聚集目標消費,為打擊國美創造了無形優勢。

其他:傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡,也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。

備注:由于本人沒有接觸河源市場,暫沒有進行調查分析。

三、相關工作開展建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣:如今家電市場競爭越演越烈,我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,拉近與消費者距離。

對于現階段我司的宣傳方面,我建議如下:

a、電視廣告。

盡量多加錘煉,以煽情、簡潔、明了、順口為原則,字幕廣告以三維動畫形式出現,色彩豐富,視覺沖擊力大,

盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法,形成一種家家樂特有的宣傳方式,生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容,引起消費者關注及共鳴。

b、平面廣告。

平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材,我們應增加了新的元素和創意,使畫面更加美觀、

吸人眼球;而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值,這樣不但更好形象化了我司活動內容,更而美化我司形象,提升企業的知名度。

c、形象片及專題片。

加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告,宣傳我司的經營理念和優質服務等內容,

2021年銷售培訓心得體會


我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導,感謝公司領導給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:

1、銷售人員要有專業的知識。

當然,這一點并不是每個人都具有,所以不具備的朋友應該努力的學習,培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識,才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的,我們能從客戶那兒學來豐富的產品,外貿知識(我習慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會花點時間,與他交談。從而學到點他們行業的知識,下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態,別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。

這是個信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時間一長,會有疲憊的反映,還有,當業績領先時,會放松對自身的要求,所以在業務上了軌道之后,我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能輸給自己,而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉,心在行動中體會,經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮,善于自我激勵

這一點至關重要,對于新入行的業務員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

2020年銷售公司大學生培訓總結報告


各位學員:

大家晚上好!

很高興能作為公司代表參加今天這個培訓總結會,受領導的委托,下面由我代表公司作本次銷售公司大學生培訓總結報告。

本次共有231位大學生參加了工廠實習培訓。在三個月的培訓時間里,一方面,我們根據事先制訂的培訓計劃,安排了理論課程7門,培訓的內容涉及到公司運作流程、制造流程以及專業知識三個方面的內容。另一方面,我們根據公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求,結合各工廠的實際生產的情況,將所有的大學生分成了彩電一廠、彩電二廠以及lcd工廠三個培訓點進行了工廠實習,每一位學員在不同的階段都安排了具體的工位,讓大家親身體驗。培訓的過程中,我們非常高興地看到,絕大多數的大學生都非常積極地配合我們的整體的培訓計劃,你們的表現受到了車間領導的高度贊賞!

實習之余,部分的大學生還協助廠辦及其他部門做了大量的工作:首先,在合理化建議方面,我們共收到銷售公司大學生提交的合理化建議228份,其中有73份被工廠采納,53份被工廠留用。在這里,需要特別感謝的是***、***、***等幾位同學,你們給工廠提交了相當數量的有價值的合理化建議,為我們的工廠改善工作作出了貢獻!其次,在宣傳方面,我們1車間的銷司大學生自發組織了編輯小組,制作了一版高質量的大學生實習版報,為工廠的宣傳添設了亮點,在此,要特別感謝主編***同學,以及參與了投稿的所有的大學生們!

8-9月份的兩個月正值我廠的生產旺季,在你們當中,大多數的成員自始至終都同我們的一線員工戰斗在一起,卻沒有怨言,有一首老歌在唱:“軍功章啊,有我的一半,也有你的一半”!在此,我謹代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝(鞠躬)。

過完本周,我們的大學生培訓就要告一段落了,接下來大家要面對將會是具體的工作崗位,具體的工作任務。相信在座的各位都已經分好了部門,找好了歸屬。不管分在哪一個部門,建議各位一定要端正好心態,初到一個崗位,在一個時期可能是很長的一個時期內,大家可能都會“打雜”,因為我們需要一個適應期,在這段時期里,建議各位不要急躁,在崗位中要虛心地向老員工請教、學習,作到不恥下問,盡快掌握好獨立上崗所需要的知識與技能。同時,要根據自己所從事的崗位合理地調整好自己的職業生涯規劃,我們讀書的時候是希望愛一行干一行,但是,現在的就業形式以及社會的發展需要我們干一行愛一行。這幾年,我們看到很多的大學生由于對自己的定位及目標不清楚,頻繁地更換工作崗位,結果一晃幾年過去了,到頭來是一事無成,白白耗費了光陰,而能腳踏實地地工作的大學生,在短短幾年內成為經理人的案例并不鮮見。

培訓期的結束不等于學習的結束,知識會貶值,機會永遠屬于學習型的人才,在你們實習的過程中,我們真正地感受到了當代學子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學、積極上進、開拓進取的精神,我們公司的國際化進程需要你們!我們公司的發展壯大需要你們!我們公司海外業務在不斷地擴大,正是需要各類英才的時候,你們選擇了公司是正確的,在公司這個大舞臺上,我堅信:只要你們繼續保持這種積級上進、開拓進取的精神,你們一定會成為公司國際化的棟梁之材,國家民族工業的中硫砥柱,大家有沒有信心!

最后,祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖,在自己的職業生涯道路上一路走好!謝謝!

銷售公司大學生培訓總結報告


銷售公司大學生培訓總結報告

銷售公司大學生培訓總結報告
各位學員:
大家晚上好!
很高興能作為公司代表參加今天這個培訓總結會,受領導的委托,下面由我代表公司作本次銷售公司大學生培訓總結報告。版權所有
本次共有231位大學生參加了工廠實習培訓。在三個月的培訓時間里,一方面,我們根據事先制訂的培訓計劃,安排了理論課程7門,培訓的內容涉及到公司運作流程、制造流程以及專業知識三個方面的內容。另一方面,我們根據公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求,結合各工廠的實際生產的情況,將所有的大學生分成了彩電一廠、彩電二廠以及lcd工廠三個培訓點進行了工廠實習,每一位學員在不同的階段都安排了具體的工位,讓大家親身體驗。培訓的過程中,我們非常高興地看到,絕大多數的大學生都非常積極地配合我們的整體的培訓計劃,你們的表現受到了車間領導的高度贊賞!
實習之余,部分的大學生還協助廠辦及其他部門做了大量的工作:首先,在合理化建議方面,我們共收到銷售公司大學生提交的合理化建議228份,其中有73份被工廠采納,53份被工廠留用。在這里,需要特別感謝的是××*、××*、××*等幾位同學,你們給工廠提交了相當數量的有價值的合理化建議,為我們的工廠改善工作作出了貢獻!其次,在宣傳方面,我們1車間的銷司大學生自發組織了編輯小組,制作了一版高質量的大學生實習版報,為工廠的宣傳添設了亮點,在此,要特別感謝主編××*同學,以及參與了投稿的所有的大學生們!
8-9月份的兩個月正值我廠的生產旺季,在你們當中,大多數的成員自始至終都同我們的一線員工戰斗在一起,卻沒有怨言,有一首老歌在唱:“軍功章啊,有我的一半,也有你的一半”!在此,我謹代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝(鞠躬)。
過完本周,我們的大學生培訓就要告一段落了,接下來大家要面對將會是具體的工作崗位,具體的工作任務。相信在座的各位都已經分好了部門,找好了歸屬。不管分在哪一個部門,建議各位一定要端正好心態,初到一個崗位,在一個時期可能是很長的一個時期內,大家可能都會“打雜”,因為我們需要一個適應期,在這段時期里,建議各位不要急躁,在崗位中要虛心地向老員工請教、學習,作到不恥下問,盡快掌握好獨立上崗所需要的知識與技能。同時,要根據自己所從事的崗位合理地調整好自己的職業生涯規劃,我們讀書的時候是希望愛一行干一行,但是,現在的就業形式以及社會的發展需要我們干一行愛一行。這幾年,我們看到很多的大學生由于對自己的定位及目標不清楚,頻繁地更換工作崗位,結果一晃幾年過去了,到頭來是一事無成,白白耗費了光陰,而能腳踏實地地工作的版權所有大學生,在短短幾年內成為經理人的案例并不鮮見。
培訓期的結束不等于學習的結束,知識會貶值,機會永遠屬于學習型的人才,在你們實習的過程中,我們真正地感受到了當代學子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學、積極上進、開拓進取的精神,我們公司的國際化進程需要你們!我們公司的發展壯大需要你們!我們公司海外業務在不斷地擴大,正是需要各類英才的時候,你們選擇了公司是正確的,在公司這個大舞臺上,我堅信:只要你們繼續保持這種積級上進、開拓進取的精神,你們一定會成為公司國際化的棟梁之材,國家民族工業的中硫砥柱,大家有沒有信心!
最后,祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖,在自己的職業生涯道路上一路走好!謝謝!

教師培訓中心2020年培訓工作總結


XX年,我縣師資培訓工作,在上級領導的全力支持和正確領導下,求真務實,開拓進取。縣教師培訓中心立足xx實際,把工作重心放到基層,把工作重點放在農村教師上,把主要精力投入到提高教師的教育教學技能和業務素質的提高上,充分發揮縣級教師培訓機構指導、服務的職能,積極開拓教師培訓的新路子,整合縣內外優秀培訓資源,把實施中小學教師素質提升工程作為加強教師隊伍建設的突破口,通過請進來、走出去的教師培訓戰略,以新課改精神為導向,以新課程培訓為重點,緊緊圍繞“課改”、“質量”、“創新”、“提升”的工作思路,XX年我縣教師培訓工作做到了“五個結合”(集中培訓與校本培訓相結合、本地培訓與遠程培訓相結合、骨干培訓與全員培訓相結合,學歷培訓與教育教學技能培訓相結合,自主培訓與外出培訓相結合),使我縣教師培訓工作有效開展。XX年共開展各類培訓2824人次,具體開展了以下培訓:

1、XX年2月、8月:完成教師履職晉級培訓1863人。

2、XX年3月:完成省級骨干教師20人、學科帶頭人5人、名校(園)長2人的培訓推薦任務。

3、XX年3月:高中教師新課改遠程培訓94人。

4、XX年3月:普通話培訓測試51人。

5、XX年4月:第三期農村中小學校教學骨干培訓9人。

6、XX年4月:云南省中小學骨干教師培訓(省級)2人。

7、XX年6月:第一期昭通市中小學心理健康教師培訓5人。

8、XX年6月:高中新課程高二骨干教師培訓3人。

9、XX年6月:初級中學校長培訓(三期)20人。

10、XX年7月:中小學英語骨干教師培訓8人。

11、XX年7月:現代教育項目學校XX年度暑期培訓44人。

12、XX年7月:云南省普通高中新課程改革通識培訓101人。

13、XX年7月:組織全縣中小學141人參加全國語言文字基本功大賽。

14、XX年7月:普通話水平測試專題研修班5人。

15、XX年8月:xx縣村完小校長培訓191人。

16、XX年10月至12月,全面實施“國培計劃”,共培訓教師264人。

17、XX年6月至12月,完成高完中校長培訓、國家級骨干教師培訓、香港曾道書院農村校長培訓共10人。

教師培訓中心在圓滿完成XX年工作的基礎上,XX年仍需立足xx實際,以xx屆五中全會和全國教育工作會議精神為指引,把工作重心放到基層,把工作重點放在農村教師上,把主要精力投入到提高教師的教育教學技能和業務素質的提高上,繼續充分發揮縣級教師培訓機構指導、服務的職能,積極開拓教師培訓的新路子,整合縣內外優秀培訓資源,實施“請進來、走出去”戰略,緊緊圍繞教師繼續教育工作,在常規教師履職晉級培訓工作的基礎上,重點做好以下工作:

1、切實做好高中新課改教師培訓。

2、進一步加大中小學骨干教師培訓力度。

3、強化校長隊伍建設,加強中小學校長培訓。

4、繼續深化校本培訓。

5、深化師德師風建設,加強新《教師職業道德規范》學習培訓。

6、繼續大力開展好送教下鄉活動。

2020年員工培訓工作總結和2020年培訓工作安排


為了切實提高員工技術業務素質,我廠根據生產經營形勢并結合開展“管理文化年”活動的要求,“以需求為導向、以學員為中心、以技能為本位”,狠抓了“三基”工作,即基礎理論教育、基本知識學習、基本技能訓練;強化了“三層”培訓,即管理人員培訓、專業技術人員培訓、操作人員培訓,把我廠員工技術業務素質提升到了一個新的水平。全年共舉辦各級各類培訓班96期,培訓4932人;外出培訓608人,其中干部243人;本年學歷教育80人、在學266人,畢業87人,其中研究生畢業3人;本廠1193人參加了技能鑒定。我們的具體做法是:

一、完善了培訓考核機制

通過樹立“培訓是企業的長效投入,是發展的最大后勁,是員工的最大福利”觀念,積極營造有利于員工培訓的良好環境。在干部培訓方面,制定了“xxxxxxx廠干部教育培訓學分制管理辦法”。圍繞構筑終身教育體系、創建學習型干部的要求,調動和發揮部門及干部個人學習的積極性,建立干部學習的長效機制,推進干部教育培訓工作制度化建設。根據我廠提高干部技術業務素質的要求,在完成20xx~20xx年對干部實施三年“5+x”培訓規劃的基礎上,從20xx年起每三年作為一個周期,三年內科級干部累計培訓必須完成72學分,科級以下管理人員和專業技術人員累計培訓必須完成60學分。采取記錄學分和獎勵學分的辦法實施登記。干部自學學分由員工培訓中心根據季度檢查情況進行記錄,并填寫《xxxxxxx廠干部教育培訓學分登記表》。干部學分完成情況將作為干部考核、競聘的一項依據。三年內超額完成培訓任務的,中心將擇優給予適當獎勵;因個人原因完不成培訓任務的,全廠通報;當年完不成培訓任務的不能參加培訓系統先進評比和高一級專業技術職務任職資格評審。

在操作人員培訓方面,以六種機制促進高技能人才成長:一是構建技能培訓機制。根據團中央、勞動和社會保障部、國務院國資委“青工技能振興計劃”,制定并實施了利用三年時間提高操作人員技能素質的“藍領技能素質提升工程”計劃,構建了操作人員成才的“綠色通道”;二是構建技能大賽機制。加快了技術新人脫穎而出;三是構建技能鑒定機制。深入實施了“技能鑒定考核制度”,促進技術工人崗位成才。制定了《一人多證實施辦法》,鼓勵操作人員在精修本職技能的同時,通過技能鑒定取得第二或者更多《職業資格證書》,逐步達到“一崗精、二崗通、三崗會”的培訓目標和“轉崗能上崗,上崗能勝任”的目的。凡通過技能鑒定取得第二或者更多《職業資格證書》者,報銷技能鑒定考務費,并由廠員工培訓中心設立專門的技術檔案,有5人取得了第二個《職業資格證書》。有3人提前進行了鑒定;四是構建技術傳播機制。實施了“金牌教練”評比制度,根據多年的教練成果,評聘了8名“金牌教練”。同時將“金牌教練”資源全廠共享;五是構建表彰獎勵機制。繼續執行“優秀員工學員”和“首席技工”評比制度,大力推進職工素質工程。全年投入10萬元為21名公司級“技術能手”、8名廠級“金牌教練”和15名廠級“首席技工”訂閱了各類技術書刊和科技圖書。同時,按照“一般人員普遍培訓、骨干人員重點培訓、短缺人員抓緊培訓、優秀人員獎勵培訓”的原則,選送6名技術能手和技術骨干外出培訓(全廠在公司前三屆技術比賽榮獲榮譽稱號的21名技術能手中有19人參加了外出培訓)。通過文件、電視、網絡等宣傳媒體,宣傳展示技術尖子風采。對在xx公司技術比賽上獲得維修電工和汽車駕駛員金牌的xxx、xxx及在廠20xx年度員工技術大賽上被授予“技術能手”稱號的xxx等9名員工,廠黨委做出了“關于開展向崔振宇、梁海龍等優秀技能員工學習的決定”;六是構建培訓考核機制。根據加強基層基礎管理工作要求,建立“員工培訓月度檢查考核制度”。實施“操作人員年度技術考核”制度,提高員工的學習自覺性,全年有27個工種,2618人參加了操作人員年度技術考核,對考核不合格者扣罰當月獎金;有60名技師(高級技師)參加年度技術考核,對7名考核不合格者停發技師津貼一年;對2名技能鑒定雙科不及格人員執行了降崗位工資一檔半年的處理;建立了培訓考試制度,對參加公司級培訓考試不合格的2名人員培訓費用不予報銷。

二、實施了“三基”培訓

建立對管理層、技術層、操作層不同層面以及同一層面不同層次員工全面培養的“梯級平臺”,使每名員工都能在自己的“跑道”上施展才華,成為企業所需要的人才。

1.實施各級管理人員的基礎理論教育。以提高管理人員思想政治素質為目標,大力開展政治理論培訓;以提高管理人員管理工作能力和水平,大力開展經濟知識培訓;開拓他們的視野,建立新的“以文化力增強凝聚力、以執行力促進發展力”的經營管理理念。根據廠提出“抓細節管理”、“提升執行力”的有關精神,在舉辦20期“細節決定成敗”培訓班,培訓617名管理人員的基礎上,我們又舉辦了4期81名科級干部參加的“如何提升執行力”培訓班。通過培訓加強了員工的執行力,激發了員工無限的工作熱情。采油作業二區針對部分站長分析問題、解決問題能力較差的問題,幫助部分站長盡快學會油井診斷,對他們開“技術小灶”。首先由地質隊長根據各站的實際情況選區塊,利用業余時間,對他們進行單兵教練。從查資料開始,讓站長們親手繪制相關圖表,并利用圖表對所管區塊進行分析,找出油井產量變化的主要原因,明確下步應采取的措施。

2.實施專業技術人員的基本知識學習。一是結合新技術的應用,鼓勵專業技術人員掌握從開發地質、鉆采工程到地面集輸工程各個方面的技術知識,全面提升專業技術干部的綜合業務素質,積極鍛造專業技術人才鏈;二是繼續開展了一人進修,大家受益的“連動培訓”,擴大新技術、新知識的傳播范圍。舉辦了40名采油和地質技術人員參加的“螺桿泵采油技術培訓班”;工藝所技術人員結合xx、xx油田關于水平井技術的專題調研情況,舉辦了“水平井技術互動式培訓班”,有40名采油、地質技術人員參加了培訓;三是隨著數字化采油廠的建立,油水井管理技術和信息技術將得到普遍應用,對管理人員計算機的應用水平提出了越來越高的要求,為此我們分步驟、分層次、分等級的開展了計算機應用培訓,舉辦了“單井效益評價軟件培訓班”1期,培訓12人;“計算機操作水平提高班”3期,培訓94人;有13名管理及專業技術人員人員報名參加全國計算機等級考試(一級、二級),11人取得了登記證書。

3.加強崗位操作人員的基本技能訓練。在采油工、熱注運行工、集輸工、維修電工等主力工種中,實施了“藍領技能素質提升工程”,使培訓工作與選拔拔尖人才相結合,與提高崗位操作能力相結合,與技能鑒定相結合,切實提高崗位操作人員的技能水平,形成“以點帶線,以線帶面”的培訓格局(以培訓中心為基點,對技術尖子和技術骨干進行技能培訓;以技術尖子和技術骨干為線,再對崗位員工進行技能培訓)。在構建“藍領技能素質提升工程”中,我們一是加強了對xx公司、廠和作業區三級技術尖子的培訓,以集團公司、分公司技術比賽內容為主,以相關知識和新技術新知識為輔,實施“金藍領精品培訓”,充分展示我廠“唯旗必扛、唯一必爭、唯牌必奪“的精神狀態。舉辦了為期一個月的“金藍領計算機操作培訓班”1期,培訓31人;二是根據帕雷托的“二八法則”加強對20%操作崗位技術骨干(技師、后備技師)的技能培訓,以訓練復合型技能為主,實施“銀藍領骨干培訓”,創新了后備技師選拔機制,提高了技師評聘競爭意識,著力打造了高級技能人才隊伍的續接能力。舉辦了以機械制圖、油水井分析和計算機操作為內容的“銀藍領后備技師培訓班”3期,培訓72人次,通過考核選拔了30名后備技師;舉辦了“銀藍領采油骨干技能培訓班”5期,培訓105人;“銀藍領采油骨干油水井分析培訓班”2期,培訓60人;“銀藍領熱注骨干技能培訓班”5期,培訓46人;“銀藍領集輸骨干技能培訓班”2期,培訓25人;“銀藍領維修電工骨干技能培訓班”1期,培訓16人;三是加強對一般性崗位操作人員的培訓,以崗位基本操作和技能鑒定技術等級要求為主,以適應崗位需要為目的,實施了“藍領崗位技能培訓”。充分體現“能力本位”思想,以方便員工掌握技能,提高能力為中心設計培訓方法,實施“三在崗”培訓,即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現。舉辦了“汽車修理工培訓班”1期,培訓10人;為采油作業一區的30名員工進行了專場計算機操作培訓。根據“先培訓、后鑒定”的要求,我們利用二個月的時間先后舉辦了采油工、熱注運行工、集輸工和維修電工的“技能鑒定前培訓班”,培訓950人;有326名操作人員外出培訓。通過培訓,使操作人員達到了“五項全能”標準,即“設備結構,一清二楚;生產流程,心中有數;日常生產,標準操作;處理事故,快準穩細;數字管理,得心應手”。

三、強化了培訓平臺建設

加強實踐性培訓環節,突出員工技能訓練,是員工培訓工作緊密聯系生產實際的核心培訓內容,為此我們繼續加大了投入力度,強化了技能培訓(鑒定)場地的基本建設,創造了良好的培訓(鑒定)環境。

1.在建成“數字化校園網”的基礎上,我們利用互聯網,建設數字化培訓網絡和網上考試系統,達到“廠有培訓網站,區有培訓園地”的目標。同時又購置了2臺筆記本電腦和5臺投影儀,使中心所有教室達到了“多媒體”化,完善了教室功能。為加快數字化采油廠進程,有效利用門戶傳播的網上空間,采油作業五區全面開通了“稠油開發教育基地網”,提供了很好的學習教育交流平臺。該網頁通過“開發管理熱點、經驗推廣園地、稠油知識長廊、開發難點論壇及各項管理制度匯編”五大板塊來增強該區員工業務知識。采油作業一區為保證年度技術考試的公平、公正,減少選題出題、復印試卷、找監考人員、批卷等繁重的工作量,開發了《網上考試系統》進行理論考試,試卷由計算機隨機抽取的,完全避免了作弊現象的發生,并且考完試后點擊交卷就看到了自已的成績。

2.繼續投入資金對實訓設備進行了補充和更新,增大了員工實訓容量。投入10萬元購置了維修電工專用工作臺、6種16套電工儀器儀表和30套電工工具、元器件,建立了集教學、技能培訓為一體的維修電工實訓室;投入20萬元購置了3種9臺電焊機,建造了管線安裝工和電(氣)焊工操作臺(工位),為三個工種鑒定前培訓、技術比賽訓練打下了良好的基礎。同時投入7萬余元,為每個訓練場地配備了空調,改善了培訓(鑒定)環境。

3.以“讀書、提高、創效”為原則,在原有的基層班組(站)“技術書柜”基礎上,緊跟石油科技發展脈絡,投資23萬元,進一步為基層班組(站)購置、編印了石油科技圖書和學習資料,同時組織制定了130套采油崗位員工學習卡,強化了“五小”工程建設。采油作業五區為了不斷強化各崗位理論知識學習,提高員工業務技能,作業區管理人員為員工精心準備了放噴井管理知識、注汽監督知識、作業監督知識、經營管理知識、安全管理知識、下泵后管井知識、地質基本知識、設備管理知識八套崗位練兵卡,為作業區生產經營提供了技術保障,促進了崗位工作。

四、開展了技術技能比賽

結合我廠企業文化活動方案,以增強員工愛崗敬業精神,提高員工操作技能和整體素質為目標,以調動員工學習熱情為宗旨,投入40余萬元組織108名采油工、熱注運行工、集輸工、電工和汽車駕駛員舉辦了“xxxxxxx廠20xx年度員工技術比賽”,有9人被授予“技術能手”稱號,有21人被授予“優秀選手”稱號,每人獎勵價值近萬元的液晶電腦和打印機,培養和造就一大批頂尖技術人才。同時結合操作人員年度技術考核,我們又開展了“優秀員工學員”技術考核工作,對各單位技術考核學分處于在崗人員前列2%的采油工、熱注運行工、集輸工、汽車駕駛員,進行了拓展知識(計算機操作、機械制圖)考核;對維修電工則組織了綜合技術考核。采油工、熱注運行工、集輸工和汽車駕駛員通過綜合技術考核成績(各單位進行“年度技術考核”的技術理論、實際操作成績與廠拓展知識成績之和)的排列,按各單位在崗人員的1%評選出“優秀員工學員”,維修電工則根據成績評選出3名“優秀員工學員”,由廠進行獎勵。凡參加員工培訓中心拓展知識考核(綜合技術考核)的操作人員均由員工培訓中心進行適當獎勵。

為全面實施青工素質工程,創建學習型隊伍,提高青工油井管理和分析能力,各采油作業區紛紛舉辦了青工油水井分析論文答辯賽。通過比賽使基層員工能夠積極參與油井管理和油井分析活動,將理論知識應用到現場實踐中去,同時針對生產實際,將油水井分析會拓寬到員工之中,提高了采油系統的油水井管理水平,鍛煉和培養了一批油水井分析能手,增強了員工參與管理的積極性。

五、規范了員工培訓工作

為了使我廠開展培訓管理工作提供明確的指導思想和要求,規范培訓工作,提高培訓效果,根據國際標準化組織質量管理和質量保證技術委員會(iso/tc 176)制定并頒布的有關“質量管理—培訓指導綱領”的國際標準,我們制定了【xxxxxxx廠培訓管理手冊】,使員工培訓工作更加科學化、規范化。

為確保員工培訓工作落到實處,員工培訓中心組織召開了【20xx年員工培訓表彰會暨20xx年員工培訓座談會】,管理人員根據基層培訓班計劃深入基層,監督指導培訓計劃運行;每季深入基層井站、作業區(大隊),了解培訓需求,檢查培訓工作,并根據檢查結果進行 “流動紅旗”評比。

為了確保【藍領技能素質提升工程實施細則】順利進行,切實提高技能培訓質量,我們同時將技能培訓不及格人數、技師考核不及格人數、技術比賽團體成績(個人)成績和技能鑒定合格率等參數作為年終“員工培訓先進單位”評比的重要評估指標。

六、打造了員工培訓品牌

為了營造具有xx特色的企業文化氛圍,推動xx油田穩定有效發展,我們進行了具有xx特色的培訓文化建設,努力打造一流的培訓品牌。一是發揮了采油、熱注、化驗、電工等優質培訓項目示范性功能和品牌聯動效應,實施品牌擴張發展戰略。為xx工程處承辦了1期44人參加的“轉崗采油工培訓班”;二是建立了良好的業內公信力,以質量樹品牌,以品牌促發展;三是提高了培訓項目研發能力,開發了機械制圖、計算機操作、技師專業論文寫作、油水井分析、變頻器和plc使用等系列化、精品化培訓項目;四是加強了培訓工作者的培訓工作,有4人參加了國家培訓師資格培訓,其中有3人分別取得了國家中、高級培訓師資格證書。

七、發揮了培訓基地作用

根據公司要求,舉辦了“xxxx公司技師(高級技師)培訓班”2期,培訓99人;為了迎接xx公司技能大賽,培訓基地還承辦了xx公司選拔賽并舉辦了汽車駕駛員、管線安裝工和維修電工等20余人參加為期三個月的強化培訓班,其中有10名學員代表xxxx公司參加了20xx年中國石油職業競賽(xx賽區);為燕山大學舉辦了1期“大學生實習培訓班”,培訓32人。經過四年的發展壯大,培訓基地已經成為xx公司培養各級技術能手的金牌基地,為xx公司在xx公司技術比賽上取得一個個輝煌戰績作出了貢獻。

為了提高培訓質量,我們將培訓后的評估作為評價培訓效果的重點來抓,通過問卷調查的形式對培訓教師的組織能力、授課思路、語言表達能力、回答問題滿意度、講課內容飽滿度、課件制作水平及對培訓基地的總體評價等內容進行了評估。

八、強化了技能鑒定工作

根據xx職業技能鑒定中心和xxx公司的總體安排,20xx年技能鑒定站承擔了3686名操作人員的技能鑒定工作。一是選拔公司(廠)級技術能手充實考評員隊伍,;二是為了提高考評員的技術素質和考評水平,積極開辦了4期61名考評員參加的首次“xx公司采油考評員培訓班”,培訓內容包括考評要求、評分標準、職業道德等,采取現場模擬打分,提高實際判斷能力,為今年的技能鑒定工作打下良好基礎;三是依據新教材,增補了各工種技能鑒定設備、設施,完善操作項目題庫,科學細化、量化考評項目;四是實施了鑒定工作人員專責制,強化考評過程的監督管理,確保鑒定工作公開、公平、公正。

九、取得了豐碩培訓成果

1. 各級領導提高了培訓認識,轉變了培訓觀念:一是由過去只抓崗位應知應會培訓“缺什么,補什么”的培訓轉變為著力搞好知識技能型培訓及員工“學習力”的培訓;二是由重書本知識傳授轉變為培養創新精神和提高實踐能力、操作技能培訓;三是由“單一技能”的低層次的培訓轉變為“復合型”的高層次培訓,培養更多的“一專多能”的“復合型”人才;四是由過去“重數量,重規模”的培訓轉變為“重質量,重效益”的效能培訓。

2.各基層單位根據本單位的生產經營實際情況,本著培訓“針對性、實用性”的原則,科學地制定了員工培訓計劃, 采取多種培訓形式、創造性地開展員工培訓工作。

采油作業xx區員工培訓工作由單一型培訓向“一崗多能”型員工培訓轉變,鼓勵員工在精修本崗技能的同時,積極參加作業區每年舉行一次的“一崗多能”考核。凡是經作業區考核小組考核合格,達到作業區“一崗多能”標準者,在評選先進、評聘技師、外出調研等方面具有優先權。以逐步達到“一崗精、二崗通、三崗會”的培訓目標和“轉崗能上崗,上崗能勝任”的目的,切實緩解作業區缺員問題。作業區計劃在3年內使各采油崗位員工能夠達到“一崗多能”的技能要求,以提高作業區的整體技術水平。各站均按本站員工的40%比例對參加考試的員工進行推薦,對來自11個采油站5個崗位的82名員工進行考試。考試內容為女職工考質檢員、大班、巡井工;男職工考看站工、計量工,改變了過去那種性別與工作內容相固定的模式,將有效提高勞動效率,充分緩解因缺員造成的勞動力緊張局面。

熱注作業一區針對員工的技術需求和生產實際需要,推出“理論與實踐并舉,教師與員工互動”的新型練兵模式,通過實施“543”培訓計劃,進一步提高了員工學技術,練技能的積極性。

“5”即采取五種培訓方式:包括專業技術課、質量分析、管理經驗交流、法制教育、疑難問題討論。

“4”即開展“四小”活動:一是培養“小教員”。把班站技術尖子、業務能手確定為“小教員”,在員工培訓上打破以往由技術員單一授課的方式,采取員工相互授課的教學方法,讓“小教員”講解如何解決工作中遇到的難題。這種互教互學的方式既調動了員工學習業務的積極性,又促進了員工理論素質的提升。二是看重“小師傅”。注重發現業務能手,開展評選班站“首席員工”活動,每半年在各班站評選一名素質、技術雙過硬的員工作為“首席員工”,享受作業區每月100元技術津貼,負責協助站長處理班站技術難題。三是設立班站“小課堂”。針對生產中隨時出現問題隨時解決、隨時講解,提高員工的問題處理能力。四是開展研討“小專題”。班站結合實際開展小型專題研討。討論內容包括生產、經營、技術、管理等各個領域,為員工提高技術水平打牢了基礎。

“3”即實施三種“滾雪球”式幫帶形式。技術員幫帶技術尖子、技術尖子幫帶轉崗員工、黨員幫帶末位員工。20xx年以來,共結成師徒幫帶對子46對。通過幫帶,21名技術尖子全部成為崗位能手,15名轉崗員工個個都能獨立頂崗,年初末位考試后10名員工人人達到中等水平,實現了設備操作無盲區。

3. 經過培訓基地強化培訓的10名選手與來自石油44個單位的油氣管線安裝工、維修電工和汽車駕駛員331名選手在大慶賽區進行了激烈的角逐,并取得了優異的成績,實現了“小工種,大成績”的宏偉目標:汽車駕駛員獲團體第一名;維修電工獲團體第二名;油氣管線安裝工獲團體第三名;個人取得了“三金二銀三銅”;綜合成績為股份公司參賽單位之首;我廠參賽的4名選手取得了2塊金牌。在中央企業職工技能大賽維修電工決賽上,代表中國石油參賽的三名選手之一,我廠集輸大隊員工梁海龍同志,攜中國石油職業技能競賽喜獲金牌之榮耀,在中央66家企業167名維修電工比賽中又喜獲豐收:取得了第八名,榮獲比賽二等獎,是中國石油參賽選手中惟一的獲獎者。通過多年的技術培養和學習積累,我廠技術尖子層出不窮,有2名操作人員被確定推薦參評股份公司高級技能專家,有8名操作人員被確定為遼河油田公司級技能專家,入選數為油公司之首,入選率達到了100%。

4.xx職業技能鑒定中心在廠培訓中心召開了20xx年技能鑒定工作現場會,我廠做了經驗介紹并與來自xx石油勘探局及xx油田分公司的20位鑒定站長對今后如何搞好鑒定工作進行了研討。同時xxxx天然氣集團公司職業技能鑒定指導中心檢查團來到我廠進行了20xx年度職業技能鑒定質量檢查。檢查團人員參觀了員工培訓中心鑒定、培訓基地,對我廠員工培訓中心近幾年的變化給予了高度的評價。

十、確定明年培訓方向

根據廠20xx年“54321工程”中“強化人力資源教育培訓”和定位“制度執行年”的基本工作思路,確定明年的培訓方向。

(一)整合培訓考核機制。

1.以政策和機制為杠桿,激勵員工實現與工作發展相關的學習目標。繼續實施“xxxxxx廠干部教育培訓學分制管理辦法”、落實操作人員六種培訓機制(技能培訓機制;技能大賽機制;技能鑒定機制;技術傳播機制;表彰獎勵機制;培訓考核機制)。

2.根據“qhse”管理體系有關要求,本著規范運作、強化過程控制的指導思想,不斷完善員工培訓各項管理制度,建立以一個培訓規章、9 個質量管理程序以及9個支持性程序為主題的培訓制度體系,使培訓操作具有依據和保障。

(二)強化“三支”隊伍培育。

1.培育學習型管理人員,促進油田效益提高。運用ftf培訓理論,面對經營管理人員具體的工作崗位,進行針對性的新理念培訓,達到如何提高自己,提高工作效率的目的。

2.培育學習型技術人員,促進油田增儲上產。結合廠成熟配套工藝技術推廣項目,以解決制約油田發展關鍵技術難題相關知識為重點開展系列學術講座,對專業技術人員進行新技術、新工藝培訓。

3.培育學習型操作人員,確保油田安全生產。繼續實施“藍領技能素質提升工程”,使培訓工作與選拔拔尖人才相結合,與提高崗位操作能力相結合,與技能鑒定相結合,切實提高崗位操作人員的技能水平和“藍領”含金量。

充分發揮 “技能專家”、 “金牌教練”、 “技術能手”和“首席技工”的教練作用,積極開展“整體批發分享式”培訓,達到知識共享、資源共享,產生“明星帶群星”的“雙星效應”,改變以往技能培訓拜師學藝、培訓面過小的“作坊式”培訓。

(三)建設發揮平臺作用。

按照“人無我有,人有我優”的思路,完善實訓基地建設。一是建設汽車駕駛員實訓場地;二是充分利用已建成的實訓場地,加強對小技術工種人員的培訓;三是利用廠建成的“數字化網絡”,編制采油、熱注、集輸三大系統的數字化學習軟件;四是進一步完善員工培訓(鑒定)數據庫,使員工培訓(鑒定)信息全長共享,為員工培訓(鑒定)、考核與使用提供依據。

(四)開展技術技能比賽。為迎接xx公司和油田公司的技術比賽,以“唯旗必扛、唯一必爭、唯牌必奪”為動力,以提高員工技術素質為目的,積極組織開展“廠20xx年度員工技術比賽”,培養和造就一大批頂尖技術人才。

(五)發揮培訓基地作用。

(六)強化技能鑒定工作。依據新教材,增補各工種技能鑒定設備、設施,完善操作項目題庫,科學細化、量化考評項目。

(十一)員工培訓建議

1.要充分發揮培訓基地設備、設施齊全的作用,達到知識共享、資源共享的目的,在有效避開公司、廠技術比賽,強化訓練、技能鑒定的同時,積極開展采油高級工、采油化驗工、維修電工技術輪訓和技師的拓展知識培訓。

2.努力提高培訓工作者的理論水平,舉辦員工培訓優秀論文評比活動。

3.構建員工培訓管理體系并融入到qhse管理體系之中,提高員工培訓管理的“軟件”水平。

2020年培訓工作總結


【20xx年培訓一】

20xx年以來,各科在醫院及護理部正確領導下,根據護理部的三基培訓計劃及科內計劃,對科內的護理人員已進行了培訓。現將培訓總結如下:

1、通過對我科護理人員三基培訓,建立了一支學習型的護理隊伍,帶動并提高護理標準化管理的貫徹實施。大家在三基培訓中比學趕幫,積極認真,充分展示了我科護理人員的整體職業素質和風采,使全科護理人員的理論技術水平得到極大提高。并提高我科護理人員整體素質及技術水平。

2、通過三基培訓,提高了出國網護理人員的服務意識,構建和諧醫患關系,倡導各項操作人文關懷,在各項護理技術操作中加強人文溝通與培訓,提供人文服務。

3、進一步強化質量意識,加強基礎知識及基礎護理項目培訓,規范及提高基本技術操作水平,通過培訓,使各項操作更加標準化、流程化、規范化,達到護理操作質量的持續改進和提高。

4、加強急救訓練,提高護理人員的急救意識及急救水平,保證病人安全,為今后的急救工作打下堅實有效的基礎。

5、我科室工作今年異常繁忙,大家每天幾乎都加班加點。為了不影響正常工作,大家都利用休息及上下夜班時間進行練習,唯恐在考核中不能取得優異成績,充分體現了護理人員以工作為重,努力進取,勇于爭先的精神。

6、三基培訓,強調的是基本知識及基本技能、基本理論的掌握,通過出國留學網考核進行練兵,通過考核規范標準,通過考核使大家認識到各項技術操作的不足之處,在考核的同時給予技術標準的規范,所以每位護理人員考核后監考老師總是不厭其煩地耐心指導。充分體現了每位監考老師對提高我科護理人員整體水平傾注極大的熱情和信心。

7、三基培訓,一方面強調醫療服務的標準化,更強調護理服務的人性化。要求在開通氣道及各操作環節中,真正體現對人的關懷和愛護,強調護患溝通及病人的舒適滿意,操作中如何提高服務意識及服務藝術,從滿意服務達到感動服務和卓越服務,以達到在臨床工作中的和諧護患。

8、通過三基培訓證明,我科護理人員整體技術水平在不斷提高,特別是留置針操作一針見血率明顯提高。在臨床工作繁忙的情況下,護理人員不怕苦、不怕累,利用下班或休息時間在病房練操作,正是由于這種苦練基本功的精神,有許多同志在考核中取得優異成績。

9、通過三基培訓,也發現了許多問題,年輕護理人員的理論及技術操作水平對適應醫院的快速發展有明顯差距,技術培訓仍要長期進行,規范化的操作標準的實施更是一項人人參與的長期而艱巨的任務,護理基本技術培訓上更需進一步加強,具體便現在:

1.個別年輕護士對操作考核比賽不重視,練習少,在操作考核中表現為操作不熟練,忙亂、順序顛倒。

2.考核中體現出平時工作基礎的不扎實,如搶救、應急意識不強,不熟練;操作物品準備不齊;沒有真正把演練當作實際操作等。另外,操作中溝通聲音小,指導、交待注意事項不全等。

【20xx年培訓工作總結二】

學校是教師培訓的基地、學校是教師成長的搖籃、學校是教師翱翔的天空、學校是教師播種的園地、學校是一片希望的田野。隨著新課程改革的深入,校本培訓的作用被提升到重要地位。我校教師培訓工作的重心放在:研訓一體,全面提升教師素質上。為切實做好基礎教育新課程改革,強化現代教學基本功和教學技能,全面提高教師的專業素養,建設一支高素質的師資隊伍,本學期我們著重從訓和研兩個方面開展工作的。

一、以培訓為重點,強化教師專業素質。

校本培訓是提高教師專業素質的主渠道,因此我們把教師培訓工作作為重中之重的工作來抓。結合我校實際主要進行了四項培訓:面向全體教師的計算機基本技能培訓;

多媒體課件制作等方面迅速提高,90%的中青年教師能獨立制作課件,并建有自己的個人網頁或學科網站。實現了備課信息化、教學網絡化、教研開放化、教師學習自主化,形成了網絡環境下的校本研修新模式。在實施中,我們邊實踐,邊發展,邊收獲,為構建學習化校園,促進教師的專業化水平和綜合素質做好了鋪墊。

二、以研究為核心,提高教師專業能力。

在傳統的教研活動中,傳達布置教育教學精神、任務居多;教學理論學習多,與教學實踐結合少;個體領會獨立操作、盲目性多,集思廣益的頭腦風暴少。長期以來,傳統的教研模式使教學研討的實效、教師專業持續發展的實效大打折扣,無法真正起到不斷更新理念、從以學生為本的角度創新教學方式的作用。所以我校本學期的校本教研緊密結合教學實踐以專業引領、伙伴互助、研修一體的學習型組織研修模式創設了聚焦課堂、合作交流、反思提高的情境,激發了教師在教學實踐中提升專業素養的熱情,調動了教師以多角度、多樣式進行教學設計的創新積極性和反思精神。

引領青年教師聚焦課堂,在課堂實踐中發現問題、解決問題、提高教研能力。在聚焦課堂、關注學生、滲透語文因素的情境中,有目的的聽課、評課,有效地提升青年教師的業務專長。在點的基礎上,通過教研組內一定密度的互相觀摩、評析,促進面組內眾多教師的業務提升。

互動學習、合作交流。在教研組、尤其是備課組的活動中,確立共同努力、全面提高的目標,有力地凝聚教研組的團隊精神。在這一基礎上,越來越多地體現出有疑共研、有求共解的和諧互動協作的氛圍。利用教研活動、隨機交流等時機促進互動學習、合作交流、資源共享的良好平臺的構筑。

反思教例、創新發散。抓住每教學研究課的機會,進行集體備課、聽課、評課,從同一目標、不同角度對教材處理、學生分析、教學環節、教學語言、教學技術現代化等教學業務地提升進行研討,大大增強了研修的實效性。與此同時,

團隊協作的效能使每一位教師的教學不論從備課內容還是形式的準備都盡可能的厚實,使不同文體、不同時代國家的文本相互滲透,甚至不同學科的知識在語文學習的過程中交互,提升教師和學生的綜合學習能力。校本研修作為現代學校教育運營的重點,正悄悄地改變著學校教育發展的走向,讓教育的過程充滿活動的、反思的、創造的、人性化的魅力。讓我們在每一天、每一課滲透課堂的研修中時時思考、刻刻鉆研,通過校本研修真正提升教師的業務水平、可持續發展能力,使課堂真正煥發出生命的活力。

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